Какие бывают закупки и как выбрать свою
Запрос котировок, аукцион, конкурс, закупка у единственного поставщика — чем отличаются и с чего начать. Читать 6 мин, проверено 2026-10-25.
- Способ закупки выбирает заказчик; он указан в извещении в ЕИС.
- По 44-ФЗ три конкурентных способа (котировки, аукцион, конкурс) и один неконкурентный — единственный поставщик.
- Для первых закупок проще всего запрос котировок и малые закупки.
От способа зависит всё: кто выигрывает, как быстро подписывают контракт и сколько работы с заявкой.
Четыре способа, которые вы встретите
| Способ | Кто побеждает | Когда применяют | Что важно знать |
|---|---|---|---|
| Электронный запрос котировок | Самая низкая цена контракта. | НМЦК не больше 10 млн ₽ (до конца 2027 года — 20 млн ₽). Есть исключения без ограничения суммы: например, лекарства по медицинским показаниям или товары для нормального жизнеобеспечения граждан. | Контракт подписывают быстро: заказчик выставляет проект не позднее следующего рабочего дня после протокола, вы подписываете не позднее следующего рабочего дня после него. К деньгам на обеспечение и к договорённостям с поставщиком будьте готовы заранее. |
| Электронный аукцион | Самая низкая цена, которую определяют торги. | Если товар входит в перечень Правительства (или в дополнительный перечень региона), заказчик обязан проводить аукцион — кроме случаев, когда выбрал запрос котировок или единственного поставщика. | Порядок: подача заявок → торги → комиссия рассматривает заявки (не позднее двух рабочих дней со дня, следующего за окончанием подачи) → протокол итогов. Как идут торги — в уроке «Цена и торги». |
| Электронный конкурс | «Лучшие условия исполнения контракта», а не обязательно самая низкая цена. | Критерии оценки заказчик описывает в документации. | Заявка сложнее: нужно подтвердить то, по чему вас оценивают. Зато цена — не единственный козырь. |
| Закупка у единственного поставщика | Заказчик покупает без торгов. | Только в случаях, которые перечислены в законе. Для вас важны малые закупки: до 600 тыс. ₽ (в пределах годовых лимитов заказчика), товары в электронной форме на площадке — до 5 млн ₽. | Закупки до 600 тыс. ₽ заказчики вправе делать и через единый агрегатор. |
Есть ещё «закрытые» способы — для закупок со сведениями, составляющими государственную тайну, для оборонки и космоса. Обычному поставщику они не попадаются.
Малый бизнес — отдельные правила
Заказчики обязаны закупать у малых предприятий и социально ориентированных НКО не менее 25% своего годового объёма закупок. Один из способов — закупки, где участвовать могут только малые предприятия (при НМЦК до 20 млн ₽). Такое ограничение указано в извещении. Если вы ИП или малое предприятие — это ваш короткий путь: конкурентов меньше. С 2027 года эту норму закона изменят, поэтому проверяйте действующую редакцию.
С чего начать
Перед любым способом заранее посчитайте цену, ниже которой не пойдёте: в Tender Money это делает калькулятор тендера, учитывая обеспечение, налоги и логистику. Азарт торгов — главная причина работы в минус.