Цена и торги: где остановиться
Как посчитать цену, ниже которой не идти, как проходят торги и что случается при слишком низкой цене. Читать 7 мин, проверено 2026-10-25.
- Цену, ниже которой не идёте, считаете до торгов и не меняете во время них.
- Знайте две цены: безубыточную (ноль) и минимальную (с вашей целевой прибылью).
- При снижении на 25% и более включается антидемпинг: нужно увеличенное обеспечение или подтверждение добросовестности.
В аукционе и запросе котировок побеждает самая низкая цена, поэтому соблазн снижать до последнего огромный. Но контракт, выигранный в минус, хуже проигранного: вы потеряете деньги, а если не сможете исполнить, получите штрафы и риск попасть в реестр недобросовестных поставщиков.
Две цены, которые нужно знать
| Цена | Что значит |
|---|---|
| Безубыточная | Вы выходите в ноль: расходы и налог покрыты, прибыли нет. |
| Минимальная | Самая низкая цена, при которой чистая прибыль не меньше вашей цели. Это ваш «пол» на торгах. |
Что входит в расходы: закупка товара, доставка, комиссии (площадка, банк за гарантию или за заморозку денег), налоги и «запас на нервы» — штрафы и задержка оплаты. Деньги придут не сразу: по общему правилу заказчик платит в течение 7 рабочих дней после подписания документа о приёмке, а до этого вы уже вложились в товар.
Пример: где «пол»
Условный пример (налог — 6% с дохода, у вас может быть другая система). НМЦК — 500 000 ₽. Товар — 380 000 ₽, доставка — 15 000 ₽, комиссии — 6 000 ₽, цель — 10% чистой прибыли.
Вот почему «пол» нужен заранее: в Tender Money он считается в карточке тендера (кнопка «Поставить минимальную цену»).
Как проходит аукцион
- Подача заявокУчастники подают заявки до срока, указанного в извещении.
- Торги: 4 минуты на предложенияКаждое новое предложение продлевает приём ещё на 4 минуты, но всего — не больше пяти часов.
- 10 минут на последнее предложениеУ каждого участника — одно последнее предложение, уже без соблюдения шага.
- Рассмотрение заявокКомиссия рассматривает заявки не позднее двух рабочих дней со дня, следующего за окончанием подачи. Заявкам, признанным соответствующими, присваивают номера по возрастанию цены: победитель — первый. Выиграть торги ещё не значит победить: если заявку отклонят, победителем станет следующий. Как этого избежать — в уроке о заявке.
- Шаг. Каждое новое предложение снижает текущий минимум на величину в пределах шага аукциона — 0,5–5% НМЦК. На закупке в 500 000 ₽ это от 2 500 до 25 000 ₽ за ход. Цена идёт ступенями, поэтому заранее прикиньте, сколько ходов у вас в запасе до «пола».
- Ограничения. Нельзя подать цену, равную вашей предыдущей или выше неё. Предложения, нарушающие правила, площадка отклоняет сама — но от слишком низкой цены она вас не защитит.
- Цена не обнуляется. Если она опустилась до 0,5% НМЦК и ниже, торги идут «в обратную сторону»: участники платят заказчику за право заключить контракт.
Антидемпинг: что бывает при снижении на 25% и более
Если цена на электронном аукционе или конкурсе снижена на 25% и более от НМЦК, закон включает защитные меры:
| Случай | Что потребуется победителю |
|---|---|
| НМЦК больше 15 млн ₽ | Контракт заключат только после того, как вы внесёте обеспечение исполнения в 1,5 раза больше, чем указано в извещении (но не меньше 10% НМЦК и не меньше аванса, если он есть). |
| НМЦК 15 млн ₽ и меньше | Одно из двух: то же увеличенное обеспечение или информация о добросовестности — за последние три года исполнено три контракта без неустоек (штрафов и пеней), и цена одного из них не меньше 20% НМЦК. Обычное обеспечение исполнения из извещения вносится в любом случае. |
| Товары для нормального жизнеобеспечения граждан | Обоснование цены — например, гарантийное письмо производителя о цене и количестве или документы о наличии товара у вас. |
Три частые ошибки
- Азарт: «ещё один шаг» — и вот вы ниже безубыточной.
- Считать прибыль от НМЦК, а не от итоговой цены контракта.
- Не заложить стоимость денег: обеспечение заморожено, товар закуплен, а заказчик заплатит через неделю-две.